Nuevas fechas cursos de auxiliares

El COEM organiza un nuevo programa formativo para auxiliares e higienistas de cl铆nica. Las plazas son limitadas. Pincha en 'leer m谩s' para ver las fechas.

Programa avanzado
Programa dise帽ado para equipos de cl铆nica que se han completado durante otros a帽os el itinerario formativo. Son nuevos contenidos innovadores y adaptados a las necesidades de los equipos.

 

Nivel 1
La auxiliar de cl铆nica: un potencial en la cl铆nica. C贸mo trabajar la experiencia paciente: ilusionar y cerrar tratamientos.

Martes 19 de septiembre
De 9:00 a 17:00 horas.


Los nuevos roles en la cl铆nica. C贸mo es y c贸mo toma la decisi贸n
鈥    C贸mo es el proceso de toma de decisiones hoy en la cl铆nica.
鈥    Qui茅n influye en el paciente a la hora de tomar la decisi贸n.
鈥    Qu茅 es lo que valora el paciente: mejora la experiencia en cl铆nica.
鈥    C贸mo motivar y como motivarse.

El itinerario paciente: unamos puentes para el 茅xito
鈥    La primera visita: cu谩ntos estamos en contacto con el paciente.
鈥    La interpretaci贸n del lenguaje: lo que pienso y no te digo.
鈥    El acompa帽ante: esa figura importante.

Herramientas para la persuasi贸n en gabinete
鈥    Marketing sensorial.
鈥    Los anclajes.
鈥    Merchandising.

Las objeciones
鈥    C贸mo las trato
鈥    Y despu茅s de lo que he hecho, me viene con estas鈥



Nivel 2
PNL: El metamodelo, la clave de la persuasi贸n al paciente en la cl铆nica.

Jueves 5 de octubre.
De 9:00 a 17:00 horas.


Estados y excelencia personal
鈥    Gesti贸n de los diferentes estados del paciente.
鈥    Sacando tus recursos.
鈥    Anclando recursos: cadenas y t茅cnica de colapso de anclas.

Comunicaci贸n con el paciente
鈥    Identifica la se帽al de congruencia o incongruencia del paciente.
鈥    Preguntas poderosas.
鈥    Estructura profunda y superficial.
鈥    Metamodelo: sus patrones.
鈥    T茅cnica de las met谩foras.

Estrategias de la PNL en la cl铆nica
鈥    Estrategia de Disney.
鈥    Generando comportamientos.
鈥    C贸mo modelar al paciente.

Pon en pr谩ctica la PNL
鈥    Estructura de la PNL.
鈥    Qu茅 patr贸n utilizar en cada contexto.
鈥    C贸mo obtener el m谩ximo rendimiento de la PNL.



Nivel 3

La t茅cnica del Eneagrama como herramienta para la persuasi贸n en la cl铆nica. Los 9 posibles rostros del paciente y c贸mo tratarlo para cerrar planes de tratamiento.

Martes 24 de octubre.
De 9:00 a 17:00 horas.

Qu茅 es el eneagrama
鈥    Su concepto y c贸mo aplicarlo en la cl铆nica.
鈥    Preguntas frecuentes.
鈥    Los Eneatipos.


Conceptos claves
鈥    Las tres orientaciones: mental, visceral y emocional.
鈥    Los 9 tipos de personalidad que te encontrar谩s en la cl铆nica.
鈥    Como responder a sus dudas.
鈥    驴Te conoces t煤? 驴Sabes actuar en cada situaci贸n?

Aplicaci贸n en cl铆nica
鈥    C贸mo descubrir el eneatipo. C贸mo enfocar la entrevista de una primera visita.
鈥    Ejercicios pr谩cticos en gabinete y con paciente.
鈥    Test personal con resultados: a partir de aqu铆 trabajamos.

Mejora tu gesti贸n en cl铆nica
鈥    Mindfulness y alto rendimiento en cl铆nica.
鈥    T茅cnica de atenci贸n a la respiraci贸n.
鈥    T茅cnica de atenci贸n kinest茅sica.


Programa B谩sico para equipos de cl铆nica
Para personal que no haya realizado ning煤n curso de formaci贸n en a帽os anteriores

Las 7 claves de la persuasi贸n con el paciente: neuropsicolog铆a en cl铆nica

Martes 14 de noviembre.
De 9:00 a 17:00 horas.

Objetivo: conocer las claves de una buena persuasi贸n y capacidad de resoluci贸n de objeciones.

Contenidos:
鈥    Como poner en pr谩ctica las 7 claves ante el paciente.
鈥    Las objeciones m谩s habituales ante el paciente.
鈥    Vender no es lo mismo a que te compren.
鈥    Saber cu谩ndo llega el momento del cierre.
鈥    La persuasi贸n en el cara a cara y por tel茅fono.

 

 

M谩s informaci贸n e inscripciones:
fundacion@coem.org.es
Tfno.: 91 561 29 05